فیدیبو نماینده قانونی انتشارات کتیبه پارسی و بیش از ۶۰۰ ناشر دیگر برای عرضه کتاب الکترونیک و صوتی است .
کتاب گاو بنفش

کتاب گاو بنفش

نسخه الکترونیک کتاب گاو بنفش به همراه هزاران کتاب دیگر از طریق فیدیبو به صورت کاملا قانونی در دسترس است. تنها لازم است اپلیکیشن موبایل و یا نرم افزار ویندوزی رایگان فیدیبو را نصب کنید.

درباره کتاب گاو بنفش

در دنیایی که از اجناس، خدمات مشابه و اشخاصی که در پی کسب درآمد بیشتر هستند اشباع شده، باید به‌دنبال کشف تازه ای بود تا با نوآوری چشمان بازار را خیره کرد و جلب توجه نمود. راه رسیدن به تجارتی بی‌رقیب و پرسود، متفاوت بودن است همچون یک گاو بنفش. ست گادین با نگاهی کارشناسانه به بررسی علل ضعف و پیشرفت شرکت‌های تجاری بزرگ جهان پرداخته و برای صاحبان صنعت و مشاغل افق جدیدی را آشکار می‌سازد. اگر در کارخانه خود با چالش‌های شدید مالی درگیر هستید، اگر در بازار صنعت خود از حضور اجناس مشابه کلافه شده‌اید، اگر در خلق یک محصول جدید بی انگیزه، بی ایده و یا سردگم هستید، اگر در موفقیت حرفه‌ای خود مشعوف و مطمئن هستید و احساس امنیت می‌کنید، اگر طراح یا کارمندی درصدد خلق یک نوآوری خیره‌کننده برای جلب رضایت کارفرمای خود هستید، یا حتی اگر صاحب یک فروشگاه، مغازه، دکه و یا دستفروشی باانگیزه هستید؛ پس یک جلد از این کتاب را خریداری کنید و پای درس ست گادین بنشینید.

ادامه...
  • ناشر انتشارات کتیبه پارسی
  • تاریخ نشر
  • زبانفارسی
  • حجم فایل 1.45 مگابایت
  • تعداد صفحات ۲۰۱ صفحه
  • شابک

معرفی رایگان کتاب گاو بنفش

شما به آخر نمونه کتاب رسیده‌اید، برای خواندن نسخه کامل، کتاب الکترونیک را خریداری نمایید و سپس با نصب اپلیکیشن فیدیبو آن را مطالعه کنید:



P ها کافی نیستند

طی سال ها بازاریابان درباره ی (پنج P) پنج دستاوردِ بازاریابی صحبت می کردند. (گرچه تعداد P ها بیش از این است اما هر کسی پنج P مورد علاقه ی خود را دارد). تعدادی از این P ها عبارتند از:
  • محصول(۱)
  • قیمت گذاری(۲)
  • ترویج محصول برای افزایش فروش(۳)
  • چگونگی جایگاه و مراتب(۴)
  • روابط عمومی و تبلیغ (۵)
  • بسته بندی (۶)
  • پیشی گرفتن(۷)
  • بازاریابی اجازه ای(۸)
این عملکرد بازاریابی است: راهی سریع که به شما اطمینان بدهد کارتان را انجام داده اید و مسیری که به وضوح نشان دهد چگونه عمل کنید تا مردم را به خرید کالای تازه تولیدشده تشویق کنید. اگر عناصر مورد نظر با هم در تضاد باشند (برای مثال پوره ی سیب زمینی که برای شهروندان بزرگسال یا دانش آموزان، بازاریابی می کنید، مزه ی غذای کودک را بدهد)، پیام بازاریابی شما بی اثر خواهد بود و درنهایت به جایی نخواهد رسید.
بازاریابی، کار تضمین شده ای نیست، اما روشی است که همیشه مورد استفاده قرار گرفته است. اگر همه ی P ها را به درستی به کار ببرید، باز هم احتمال اینکه موفق نشوید، زیاد است.
یک چیز نگران کننده وجود دارد؛ P ها کافی نیستند. این کتاب، P جدیدی را به شما نشان می دهد؛ یک P استثنائی که بلافاصله مورد اهمیت قرار می گیرد.

P جدید

P جدید «گاو بنفش»(۹) است.
چند سال پیش که همراه خانواده ام در فرانسه، با اتومبیل به گردش رفته بودیم، از دیدن صدها گاو که مثل تصاویر برجسته ی کتاب های قصه در مراتع کنار بزرگراه در حال چریدن بودند، به وجد آمده بودیم. تا کیلومترها همچنان خیره به بیرون نگاه می کردیم و از آن همه زیبایی در شگفت بودیم.
پس از بیست دقیقه، تماشای گاوها را رها کردیم. این گاو ها هم مثل همان گاوهای قبلی بودند که دیده بودیم و آنچه که زمانی برای ما شگفت انگیز بود، کاملاً عادی و معمولی به نظر می رسید. چیزی بدتر از معمولی، خسته کننده شده بود.
بعد از اینکه مدتی گاوها را می بینید، برای شما هم خسته کننده می شوند. آنها شاید گاوهای کامل، جذاب، باشخصیت و یا گاوهای زیبایی باشند، اما باز هم خسته کننده خواهند شد.
و حالا یک گاو بنفش، شاید جالب به نظر برسد (البته برای مدتی).
ماهیت گاو بنفش این است که باید برجسته و جالب توجه باشد. در حقیقت اگر «برجسته بودن»(۱۰) با P شروع می شد، شاید می توانستم نسخه را با ترفند گاو بنفش بپیچم و کار را تمام کنم، اما شما چه کاری می توانید انجام دهید؟
این کتاب درباره ی چرا، چه چیز و چگونه برجسته بودن است.

کلمات برجسته

آنچه که برجسته است ارزش گفت وگو را دارد، ارزش دارد که مورد توجه باشد. گاو بنفش، استثنایی، جدید و جالب است، اما هرچه که خسته کننده شود، دیگر به چشم نمی آید، مثل گاو قهوه ای.

بازاریابی برجسته(۱۱)، هنر ساختن چیزهای باارزشی که در عرصه ی کالا و خدمات، جلب توجه کنند. البته بازاریابی را نمی توان آخرین گزینه دانست. ما باید درک کنیم که اگر محصولات و خدمات، برجسته و قابل توجه نباشد، به چشم نمی آیند.

مجموعه ی صنعت تلویزیون(۱۲)، ارتباطی متوازن و هماهنگ بین تقاضای مشتری، آگهی های تلویزیونی و شرکت های در حال رشد که با سرمایه گذاری در این عرصه ی پرهزینه ایجاد شده بودند، به وجود آمد.

مشتری پسامصرف(۱۳) خارج از فرآیند خرید است. آنها هرآنچه را که می خواهند، در اختیار دارند. نیازهای شان اندک است و آن قدر مشغله دارند که نمی توانند وقت زیادی را صرف تحقیق در مورد کالایی بکنند که شما برای خلق آن سخت تلاش کرده اید.

واحد بازاریابی کالا یا خدمات را می گیرد و پول را برای برقراری ارتباط بین مزایای خاص آن کالا با مخاطبان هدف، هزینه می کند. حال این روش، چندان کارایی ندارد.
من معتقدم ما به نقطه ای رسیده ایم که دیگر نمی توانیم مستقیماً برای توده ی مردم بازاریابی کنیم. ما دنیایی را خلق کرده ایم که اکثر محصولات در آن دیده نمی شوند. طی دو دهه ی گذشته، نویسندگان باهوش تجارت به تغییر مسیر بازاریابی، اشاره کرده اند. بازاریاب ها در مورد ایده ها و نظرات نوین بسیار خوانده اند و گفت وگو کرده اند و حتی بعضی از آنها را مورد استفاده قرار داده اند، اما همچنان در ماهیت استراتژی قدیمی شان مانده اند. رویکردهای سنتی هم اکنون مهجور هستند؛ عقیده و علم صد ساله ی بازاریابی منسوخ شده و به آخر رسیده است؛ روش های جایگزین هم حرف تازه ای ندارند؛ ما باید همه ی آنها را رها کنیم.
این کتاب بیان می کند که چرا شما نیاز دارید در هر چیزی که می سازید، گاو بنفش را قرار دهید، چرا تلویزیون و رسانه های جمعی دیگر سلاح های مخفی شما نیستند و چرا حرفه ی بازاریابی برای همیشه متحول شده است.

تبلیغات را کنار بگذارید و نوآوری کنید

مقدمه ناشر:

در دنیایی که از اجناس، خدمات مشابه و اشخاصی که در پی کسب درآمد بیشتر هستند اشباع شده، باید به دنبال کشف تازه ای بود تا با نوآوری چشمان بازار را خیره کرد و جلب توجه نمود.
راه رسیدن به تجارتی بی رقیب و پرسود، متفاوت بودن است همچون یک گاو بنفش.
ست گادین با نگاهی کارشناسانه به بررسی علل ضعف و پیشرفت شرکت های تجاری بزرگ جهان پرداخته و برای صاحبان صنعت و مشاغل افق جدیدی را آشکار می سازد.
  • اگر در کارخانه خود با چالش های شدید مالی درگیر هستید،
  • اگر در بازار صنعت خود از حضور اجناس مشابه کلافه شده اید،
  • اگر در خلق یک محصول جدید بی انگیزه، بی ایده و یا سردگم هستید،
  • اگر در موفقیت حرفه ای خود مشعوف و مطمئن هستید و احساس امنیت می کنید،
  • اگر طراح یا کارمندی درصدد خلق یک نوآوری خیره کننده برای جلب رضایت کارفرمای خود هستید،
  • یا حتی اگر صاحب یک فروشگاه، مغازه، دکه و یا دستفروشی باانگیزه هستید؛
پس یک جلد از این کتاب را خریداری کنید و پای درس ست گادین بنشینید.

به شما اطمینان می دهم پس از مطالعه ی این کتاب با تفکری اوتاکویی به دنبال عطسه کنندگانی خواهید رفت که برای تبلیغ گاو بنفشی که شما آفریده اید به در مغازه، فروشگاه، شرکت، کارخانه یا نمایندگی های فروش شما صف خواهند کشید.

ناشر

اصطلاحات پُر کاربرد در کتاب:

گاو بنفش:

منظور خلق مورد تازه ای است که با هرآنچه در بازار است، تفاوت داشته باشد.

عطسه کنندگان:

مشتریانی که از ایده های جدید استقبال می کنند و پس از استفاده، مانند کسی که عطسه می کند کالا و خدمات مذکور را به دیگران معرفی (یا منتقل) می کنند.

ایده های ویروسی:

ایده هایی که مانند یک ویروس در جامعه شیوع پیدا می کنند و قشر کثیری از تولیدکنندگان از آن شیوه و یا خدمات الگوبرداری می کنند.

تفکر اوتاکویی:

مشتریانی که به دنبال کشف موارد تازه و نو هستند و در بازار یا حیطه ی خدمات، از شیوه های نوین استفاده می کنند.

بازاریابی اجازه ای:

روشی که در آن بازاریابان الکترونیکی، قبل از ارسال آگهی از مشتری خود اجازه می گیرند.

ضرب المثل ها:

مزه ی مرغ تکراری شده. (باید به دنبال طعم تازه بود)
***
کسی دیگر به جُک های قدیمی نمی خندد.
ماکس گادین
***
بازاریابی بیش از آن اهمیت دارد که فقط به بخش بازاریابی سپرده شود (همه ی پرسنل باید به آن بیندیشند)
دیوید پاکارد
***
شما مشتری اجناس بُنجل هستید. همه چیز دارید، بیش از نیاز، به جز زمان.
***
هرچیزی که باید اختراع شود، قبلاً اختراع شده است
چارلز اچ.دوئل

تبلیغات در طول زمان

قبل از تبلیغات همه چیز شفاهی بود. تولیدات و خدماتی که می توانستند مشکلی را حل کنند مورد گفت وگو قرار می گرفتند و سرانجام خریده می شدند.
همیشه در بازار، غرفه ی بهترین فروشنده ی سبزیجات شهرت داشت و شلوغ بود.
در طول دوران تبلیغات، ترکیبی از ترقی رو به رشد، ظاهراً درخواست بی پایان مصرف کننده و قدرت تلویزیون و رسانه های جمعی منجر به یک فرمول سحر آمیز شد: اگر شما مستقیماً برای مصرف کننده (هر مصرف کننده ای) تبلیغ می کردید، فروش افزایش می یافت.
شراکت با یک نمایندگی مناسب آگهی و یک بانکدار مناسب به این معنی بود که شما می توانید تقریباً شرکتی را به همان بزرگی که تصور می کردید، داشته باشید.
بعد از تبلیغات، ما تقریباً به همان نقطه ی شروع برگشتیم، اما به جای موفقیت تولیداتی که با زبان آرام و ناشیانه ی شفاهی پیش می رفت، قدرت شبکه ای جدیدمان باعث شد که ایده های خاص و برجسته در بخش های مختلف جامعه به سرعت اشاعه یابد.
به عنوان بازاریاب، ما می دانیم که روش های قدیمی کارایی ندارد و می دانیم چرا این گونه است: زیرا مصرف کننده بیش از اینها مشغله دارد که به آگهی و تبلیغات توجه کند و همچنین از پیدا کردن کالایی که بتواند مشکلش را حل کند، مستاصل است.

بهترین مورد پس از ساخت دستگاه بُرش نان

در سال ۱۹۱۲، «اتوفردریک روودر»(۱۴) دستگاهی اختراع کرد که می توانست نان را به طور منظم و مساوی برش دهد. چه ایده ی خوبی! دستگاهی که نان را برش می دهد. این دستگاه، کاملاً شکست خورد. این شروع عصر تبلیغات بود، به این معنی که:

یک کالای خوب با بازاریابی بد، شانسی برای موفقیت ندارد و یا احتمال موفقیت، بسیار کم خواهد بود.

تا اینکه حدود بیست سال پس از اختراع این دستگاه، زمانی که برند جدیدی به نام «واندر(۱۵)» شروع به بازاریابی برای دستگاه برش نان کرد، این اختراع به هدف رسید.
دستگاهی بسته بندی شده، همراه با شعار تبلیغاتی:

سفت ترین نان ها را هم به دوازده قسمت برش می دهد

البته این یک دستگاه متفاوت با کارکرد آسان تر نسبت به دستگاه برش قبلی نبود، تنها نوع تبلیغ متفاوت بود.

آیا متوجه انقلاب شده اید؟

طی بیست سال گذشته یک انقلاب خاموش طرز فکر مردم را نسبت به بازاریابی تغییر داد.
«تام پترز»(۱۶) اولین نگرش را در کتاب «به دنبال موفقیتی عظیم»(۱۷) به خوبی منعکس کرد. یک کتاب خیالی که به خوبی نشان می دهد چرا فقط محصولات و تولیداتی که توسط افراد پرشور و حرارت تولید می شوند، آینده دارند. بسیاری از شرکت های بزرگ، شرکت هایی ترسو هستند و برای به حداقل رساندن تغییرات، تلاش می کنند، اما تغییراتی که منجر به ایجاد کالاهای برجسته می شود، توسط افراد خلاق پیشنهاد می شود.
«پیرز و راجرز»(۱۸) در کتاب «آینده ی تک به تک»(۱۹) که دربرگیرنده ی حقیقتی ساده است عنوان می کنند که نگه داشتن مشتری قدیمی خیلی ارزان تر از پیدا کردن یک مشتری جدید است. آنها در این کتاب گام به گام زمینه ی کامل «مدیریت ارتباط با مشتری» را نشان می دهند.
همچنین عنوان می کنند که مشتریان و مصرف کنندگان جمعاً چهار گروه هستند: مشتریان احتمالی (نوجویان)(۲۰)، مصرف کنندگان(۲۱)، مشتریان وفادار(۲۲) و مشتریان قدیمی(۲۳). مشتریان وفادار آن دسته از مشتریانی هستند که از پول دادن و خرید کردن، بیش از شما احساس خوشحالی می کنند.



منحنی حاصل از ایده ی مور نشانگر حرکت یک ابتکار تجاری موفق (از چپ به راست) و تاثیر آن بر اکثر مصرف کنندگان و در آخر رسیدن به همه ی افراد است. محورx در پایین منحنی، نشانگر گوناگونی افرادی است که چندین بار با یک ایده ی خرید برخورد می کنند و محور y نشان دهنده ی تعداد افراد هر گروه است.

«جف مور»(۲۴) در کتاب خود به نام «عبور از شکاف»(۲۵) به اختصار شرح می دهد که چگونه محصولات و ایده های جدید از میان جمعیت می گذرند. ایده ها از یک منحنی پیروی می کنند که با «نوجویان»(۲۶) و «پذیرش کنندگان اولیه»(۲۷) شروع می شود. صعود منحنی به سوی «اکثریت در ابتدا و انتها»(۲۸) و سرانجام به گروه افراد «دیر پذیر»(۲۹) منتهی می شود. هرچند مور با تکیه بر محصولات تکنولوژیکی، این منحنی را رسم کرده، اما معتقد است که ارائه ی هر محصول یا خدمتی برای هر مخاطبی در این منحنی مصداق خواهد داشت.
در کتاب «نقطه ی اوج» که توسط «مالکوم گِلَدوِل»(۳۰) نوشته شده، مالکوم به وضوح و مفصل شرح داده که ایده ها چگونه در میان جمعیت از فردی به فرد دیگر گسترش می یابند. در کتاب «رها کردن ویروس ایده»(۳۱)، من این ایده را فراتر بردم و کاملاً توضیح دادم:

موثرترین ایده های تجاری، آنهایی هستند که گسترش پیدا می کنند.

و بالاخره در کتاب «بازاریابی آزاد»، کمبود توجهِ در حال رشد را که بازاریابان با آن مواجه هستند به طور کلی توضیح دادم، همچنین شرح دادم که چگونه شرکت ها، زمانی که توجه به انتظارات، دورنماها و یا مشتریان احتمالی شان را به عنوان سرمایه ی خود تلقی کنند (نه اینکه صرفاً ذهن دیگران را با این به اصطلاح توجه فریب دهند و بعد آن را کنار بگذارند) پیروز می شوند.
در بسیاری از شرکت ها، اغلب این ایده های به اثبات رسیده به عنوان نوآوری و چیزهای نوظهور تلقی می شوند. دوستم نانسی مدیر «رسانه ی جدید»(۳۲) (تبلیغات) یکی از بزرگ ترین شرکت های بسته بندی کالا در دنیاست. چه حدس می زنید؟ او مسئول همه ی این ایده های جدید است (یکی از دایره های این شرکت ها). «رسانه ی جدید» مترادف عبارت «نداشتن بودجه(۳۳)» است.



بازی (اسکوئیز) انقباض یا تحدید(۳۴) : بازاریاب ها نمی توانند این مفهوم را نشان دهند، زیرا مصرف کنندگانِ بی حوصله و خسته، تمایل ندارند که توجه خود را به بازاریابان بسپارند. مصرف کنندگان به جای بررسی تبلیغات تلویزیونی، بر تجربیات خود، فروشندگان و یا شبکه ی دوستان باهوش خود تکیه دارند.
اغلب شرکت ها به جای پذیرش اینکه روش های قدیمی (به سرعت) در حال زوال هستند، با تولید محصولی برای بازاریابی، این تکنیک های جدید به اثبات رسیده را به عنوان سبکی که ارزش بازبینی دارند تلقی می کنند، اما عقیده دارند که این تکنیک ها ارزش اینکه بتوانند به عنوان مرکز و هدف راهبردها به کار بروند، ندارند.

نظرات کاربران درباره کتاب گاو بنفش

خیلی کتاب خوب و مفیدیه ولی کاش ترجمه روان تری داشت
در 21 ساعت پیش توسط
مدت ها بود که این کتاب به من توصیه شده بود ممنون فیدیبو مثل همیشه عالی و پربار
در 2 روز پیش توسط
کتاب خیلی خوبیه، ترجمه اش میتونه بهتر باشه
در 6 روز پیش توسط
کتاب خیلی خوبیه ولی با این ترجمه در حقش خیلی ظلم شده، ۵۰درصد مطالب گپگ و نامفهوم هستند
در 2 هفته پیش توسط
کتاب نسخه Pdf داره؟؟ینی میتونیم دانلود کنیم ؟؟داخل نرم افزارهای مخصوص پی دی اف بازش کرد؟
در 2 هفته پیش توسط