فیدیبو نماینده قانونی انتشارات سیته و بیش از ۶۰۰ ناشر دیگر برای عرضه کتاب الکترونیک و صوتی است .
کتاب تبلیغات با بیان ساده

کتاب تبلیغات با بیان ساده

نسخه الکترونیک کتاب تبلیغات با بیان ساده به همراه هزاران کتاب دیگر از طریق فیدیبو به صورت کاملا قانونی در دسترس است.


فقط قابل استفاده در اپلیکیشن‌های iOS | Android | Windows فیدیبو

درباره کتاب تبلیغات با بیان ساده

پس از انتشار کتاب «مارکتینگ با بیان ساده» و استقبال محافل تخصصی و دست‌اندرکاران صنعت بازاریابی و تبلیغات کشور از آن، نگارش کتابی در زمینه‌ی خاص «تبلیغات» ضروری به نظر رسید. شیوه‌ی ساده‌ی طرح موضوعات، شیوه‌ی تدوین و ترتیب قرارگیری مطالب و قطع کتاب با توجه به بازخوردهای انتشار کتاب پیشین طراحی و تدوین شد. این کتاب با توجه به دستآوردهای کسب شده در دو سال اخیر، کاملاً به روز است و آخرین نتایج حاصل از دوره‌ی فوق تخصصی تبلیغات «PAC» که در دانشگاه آکسفورد انگلستان، در اواخر سال ۲۰۰۶ توسط نگارنده طی شده است، مکمل اطلاعات این کتاب است. الگوها و نحوه‌ی نگاه به منابع دیگر، راهکار عملیاتی مناسبی را به خوانندگان محترم ارائه می‌دهد.

ادامه...
  • ناشر انتشارات سیته
  • تاریخ نشر
  • زبان فارسی
  • حجم فایل 2.38 مگابایت
  • تعداد صفحات ۱۸۸ صفحه
  • شابک

بخشی از کتاب تبلیغات با بیان ساده

شما به آخر نمونه کتاب رسیده‌اید، برای خواندن نسخه کامل، کتاب الکترونیک را خریداری نمایید و سپس با نصب اپلیکیشن فیدیبو آن را مطالعه کنید:



سخن ناشر

کتابی که پیش رو دارید، کتاب دوم و ادامه ای بر کتاب مارکتینگ با بیان ساده-که هم اکنون چاپ سوم آن روانه بازار شده است- از آقای علیرضا صدرمحمدی است که مطالعه ی آن را به تمامی علاقه مندان صنعت تبلیغات توصیه می کنم.
در این کتاب مولف با نگاهی دقیق و حرفه ای- که نتیجه ی سال ها تجربه است- با گردآوری مطالب علمی، موثر و کارا موفق شده است رئوس مباحث این حرفه را با نگارشی ساده و کاملاً موجز به رشته ی تحریر درآورد؛ تا به قول یکی از همکاران، با مطالعه ی این کتاب راحتی و سادگی را تجربه کنید.
امیدوارم که مطالعه ی این کتاب برای شما مفید و موثر باشد.

شاهین ترکمن

سخنی با خوانندگان

در تمام رشته های تخصصی و فنی، کتاب های متعددی نگارش و ترجمه شده است. در حوزه تخصصی مارکتینگ و تبلیغات هم، چنین است، به ویژه در سال های اخیر و به همت ناشران فعال چون «سیته» کتاب های با ارزش، متنوع و حتی مرجع و آکادمیک، منتشر شده است. در این میان به دلایل متعدد اجتماعی و فرهنگی، جای کتب خاصی که با خلاصه و ساده کردن موضوعات نسبتاً پیچیده تخصصی، قصد راهوار کردن مسیر مطالعات علاقمندان به این رشته را دارند، خالی بود. به همین دلیل، این کتاب و کتاب های دیگر با عنوان «به بیان ساده» گردآوری و تالیف شد.
علاقمندان با مطالعه این کتاب ها، سرفصل و خلاصه ای از هر مبحث تخصصی در حوزه مارکتینگ و تبلیغات را دریافت می کنند و در صورت نیاز به جزئیات بیشتر تخصصی به کتاب های دیگر از جمله کتاب هایی که در بخش منابع آمده، رجوع خواهند کرد.
مراجعه به سایت های (تارنماهای):
www.thewisemarketer.com
www.emarketer.com
هم توصیه می شود. مقالات مطرح شده در این سایت ها، شما را با موضوعات روز در این حوزه آشنا می کند.

با امید توفیق روزافزون
علیرضا صدرمحمدی

سخن گردآورنده

یادداشت:

پس از انتشار کتاب «مارکتینگ با بیان ساده» و استقبال محافل تخصصی و دست اندرکاران صنعت بازاریابی و تبلیغات کشور از آن، نگارش کتابی در زمینه ی خاص «تبلیغات» ضروری به نظر رسید. شیوه ی ساده ی طرح موضوعات، شیوه ی تدوین و ترتیب قرارگیری مطالب و قطع کتاب با توجه به بازخوردهای انتشار کتاب پیشین طراحی و تدوین شد.
این کتاب با توجه به دستآوردهای کسب شده در دو سال اخیر، کاملاً به روز است و آخرین نتایج حاصل از دوره ی فوق تخصصی تبلیغات «PAC» که در دانشگاه آکسفورد انگلستان، در اواخر سال ۲۰۰۶ توسط نگارنده طی شده است، مکمل اطلاعات این کتاب است. الگوها و نحوه ی نگاه به منابع دیگر، راهکار عملیاتی مناسبی را به خوانندگان محترم ارائه می دهد.
امید است این کتاب نیز همچون کتابهای پیشین راهگشای رفتار تخصصی در صنعت تبلیغات کشور باشد.
زحمت انتشار این کتاب را نیز به انتشارات فعال سیته دادم و به این وسیله از دوست و همراه همیشگی ام جناب آقای شاهین ترکمن سپاسگزاری می کنم.

علیرضا صدرمحمدی
تابستان ۶۸۳۱

ترکیب بازارسازی

Marketing Mix

چهار عامل تحت کنترل بازارسازی که قابل تغییر هستند، عبارتند از:

۱- راهبرد تولید Product Strategy
۲- راهبرد قیمت Price Strategy
-۳ راهبرد توزیع Place Strategy
-۴ راهبرد ترویج Promotion Strategy


این عوامل اصطلاحاً به (۴P`s) معروف هستند که تعداد آنها با ذکر سایر عوامل درگیر در محیط بازار به طور مرتب افزایش می یابد. اما به هرحال این چهار تا، اصلی ترین راهبردهای بازارسازی محسوب می شوند.


از میان موارد فوق ، راهبرد ترویج در برگیرنده ی «تبلیغات» به مفهوم عام آن است، و بر انتقال اطلاعات به مشتریان بالقوه تمرکز دارد.
بعضی روش های اصلی ترویج عبارتند از:
تبلیغات، فروش مستقیم شخصی، روش های ارتقای فروش و روابط عمومی.

رفتار مشتری

مهمترین تصمیمات بازارسازی بر مبنای شناخت رفتار مشتری بنا شده اند. باید به این دانش مسلح شد که مشتریان، چرا و چگونه هنگام خرید این تصمیمات را می گیرند.
امروزه تنها دانستن اینکه چه تولید کنیم، و چگونه و به چه کسی بفروشیم کافی نیست، بلکه باید فردا را هم پیش بینی کرد.
با وجود اینکه جامعه شناسان و روان شناسان راه طولانی ای برای شناخت کامل رفتار مشتریان در پیش دارند، ولی اطلاعات خوبی برای کمک به بازارسازی وجود دارد.
محققان دو نوع مقدماتی از محرکهای رفتار خرید را تقسیم بندی کرده اند:
الف – محرکهای عقلانی خرید: تمایل به دانش، قابلیت اطمینان، دوام، کارآیی، و صرفه ی اقتصادی و مالی از محرکهای عقلانی خرید هستند.
ب- محرک های احساسی خرید: نیاز به داشتن تایید اجتماعی، تمایل به داشتن تفاوت و همچنین نیاز به فرار از ترس از جمله محرکهای احساسی خرید محسوب می شوند.
اغلب خریداران برای انجام خرید از مخلوطی از این دو نوع محرک تاثیر می پذیرند.
هنگام تدوین برنامه های ترویج و تبلیغات بایستی به این محرک ها و عوامل وابسته به آنها توجه کافی کرد.



پرورش وفاداری

مشتریان باید دلیلی برای وفادار ماندن داشته باشند. ارائه ی محصولات و خدمات عالی به تنهایی برای آنها کافی نیست، آنان انتظار چیز بیشتـری دارند. رقبای شما چگونه وفاداری را در مشتریان ایجاد می کنند؟ آیا راهی را می شناسید که به وسیله ی آن به مشتری نشان دهید چقدر برای کار او ارزش قائل هستید؟ به افراد کارتی بدهید که خریدهایشان از شما را در آن ثبت کنند. بعد از چند معامله، یا بعد از دستیابی به یک رقم مشخص، آنها صلاحیت دریافت امتیازاتی (از قبیل هدایای رایگان، تخفیف ها و...) را خواهند داشت. در یک بازار رقابتی، جایی که مشتریان برای انجام بهترین خرید، مغازه ها را زیر و رو می کنند، اعطای بُن خریدی که بتوان با آن در سفارش بعدی از تخفیـف برخوردار شد، می تواند به تداوم و استمرار کار فروش کمک کند. تخفیفی که با هر سفارش افزایش پیدا می کند - مشروط بر این که سود شما همواره محفوظ بماند - می تواند جایگاه شما را در میان مشتریانِ موردی مستحکم کند.

مشتری متعهد: مشتری اگر احساس رضایت کند تبدیل به یک حامی می شود و به رایگان برای شما تبلیغ می کند.
متقاضی: در صورت رضایت، خریدهای خود را تکرار می کند و تبدیل به یک مشتری دائمی می شود.
خریدار: مشتری جدید اولین خرید خود را انجام می دهد.
مشتری احتمالی: مشتری احتمالی مشغول بررسی خرید خود است. این خرید می تواند از شما یا رقیبتان باشد.
هدف: مشتری هدف، به اشکال گوناگون مورد هجوم اطلاعات (تبلیغات، بازدیدهای فروش و غیره) قرار می گیرد.
مشتری مجهول: مشتری مجهول با شرکت و محصولات شما آشنا نیست.

صعود از نردبان وفاداری از طریق ایجاد انگیزه در افراد

بازاریابی سودمند می تواند یک مشتری اتفاقی را به یک مشتری متعهد و حامی تبدیل کند.
تلاش خود را در راه هدایت افراد
به بالاترین نقطه ی نردبان وفاداری انجام دهید.

چرا موضوع تحقیق بازار مهم است؟

«گاهی اوقات سخت ترین کار در زندگی، اتخاذ یک تصمیم است. پس از تصمیم گیری همه چیز آسان می شود.»
اریک کانتونا – فیلسوف فرانسوی

«دست اندرکاران تبلیغات که تحقیق بازار را فراموش می کنند، مثل ژنرالهایی هستند که در هنگام جنگ، فرمول شکستن کد مخابراتی دشمن را فراموش می کنند.»

دیوید اگیلوی

تحقیق بازار به شما کمک می کند:
- مشتریان خود و بازار آنها را بشناسید.
- جامعه ی مخاطب هدف، روش کار و زندگی آنها، و میزان تاثیرگذاری رسانه را کشف کنید.
- میزان نفوذ بر جامعه ی مخاطب هدف را دریابید.
- آنچه را برنامه ی تبلیغات انجام می دهد، اندازه گیری کنید.
در نتیجه روشن می شود که:
تعداد مخاطب اصلی، روش اصلی، زمان مناسب و کمترین هزینه کدام است.

«نقش تحقیق بازار در چرخه ی ارتباط»



«منابع ایجاد بینش»

کیفی:

تحقیق روی گروه مشخص، مصاحبه ی رودررو، استفاده از روش مشاهده، تحقیق اینترنتی

کمی:

آنالیز طبقه بندی شده، بررسی موقعیتهای استراتژیک و تاکتیکی رسانه ها
منابع تحقیقات کیفی به ما نشان می دهد:
- چرا و چطور ولی نه چه تعداد و کجا
- مصرف کننده ها دقیقاً به چه می اندیشند
- پاسخهای مشخص
- فعل و انفعال و عمق بازار
منابع تحقیقات کمی به ما نشان می دهد:
- چه وقت، کجا و چه تعداد
- اعداد و ارقام دقیق
- چه چیز فراهم آورنده ی اطمینان و اعتماد است
- منابع تحقیقات کمی منفعل، ولی عینی است

تحقیق «online» چیست؟

توانایی گفتگوی دو طرفه با مصرف کنندگان از طریق اینترنت و دارای خصوصیات زیر است:
- استفاده ی آسان
- نتیجه ی همزمان
- ارزانتر بودن از روشهای سنتی

چرا تحقیق بازار اهمیت دارد؟

چون فراهم کننده ی اطلاعات با ویژگی های زیر است:
بی طرف
قابل قبول
مستقل
با کیفیت بالا
با ثبات
منبع: (BBC World)

نظرات کاربران درباره کتاب تبلیغات با بیان ساده

کتاب خوبیه و مورد استفاده همه
در 1 ماه پیش توسط مستوره السادات موسوی برف چین
یکی از بهترین کتابهایی که در زمینه بازاریابی و فروش در فیدیبو خریدم و خواندم ، این کتاب است : کتاب بازاریابی و فروش نرم افزار فروشگاهی
در 10 ماه پیش توسط mah...y87